心理学与博弈论

最新章节：买方市场下如何与消费者博弈

序言 有这样一道脑筋急转弯题：在什么情况下“0”大于“2”、“2”大于“5”、“5”又大于“0”？答案是：在玩“剪刀、石头、布”游戏的时候。 博弈，就是用这样一种游戏思维来突破常规看似无法改变的局面，解决现实生活中一些貌似复杂的问题。强者未必胜券在握，弱者也未必永无出头之日。这就是博弈的迷人之处。 从前，有一个昏庸的国王。他手下有两个大臣：一个是唯利是图、阴险狡诈的奸臣；一个是忠心耿耿、廉洁奉公的贤臣。奸臣无法容忍贤臣处处与其作对，因此，想尽办法要铲除贤臣。有一天，奸臣在国王面前讲了贤臣很多坏话，说贤臣意图谋反。 国王偏听偏信，决定听取奸臣的计谋，用抓生死阄儿的办法决定贤臣的生死。抓阄儿方法是：在一个盒子里放两个阄儿，一个上面是“生”字，一个是“死”字。如果贤臣抓出写有“生”字的阄儿就活，否则马上被处死。 当天夜里，奸臣威胁做阄儿的人把两个阄儿都写成了“死”字。这样，贤臣无论抓到哪个阄儿都得死。然而，做阄儿的人偷偷把奸臣的阴谋告诉了贤臣，希望他能够想好脱身之计。 第二天，贤臣不紧不慢地从盒子里抓了一个阄儿。令人意想不到的是，他以迅雷不及掩耳之势把它吞进了肚子里。最后，国王放了贤臣，计不得逞的奸臣只好干生气。 原因在哪里呢？ 国王知道盒子里面装的是一个“生”阄儿，一个“死”阄儿。贤臣把抓起的阄儿吞了下去，国王当然就无从得知那个被吞进肚子里的阄儿是“生”阄儿还是“死”阄儿，但可以根据留在盒子里的阄儿是“生”是“死”来推断贤臣吞进肚子里的阄儿。如果留下的那个阄儿上写着“死”，那么贤臣吞下去的那个阄儿一定是“生”了。 这个故事所包含的道理就是博弈论的精髓——会心处不必在远，制胜策略来自转念之间。博弈论的精髓就在于巧妙的策略，而不是烦琐的过程。我们学习博弈论的目的，不是为了享受博弈分析的始末，而在于赢得最完美的结局。 人生是一个永不停息的决策过程。如何规划职业生涯，该和谁结婚，怎样理财，如何将孩子培养成才，都是这类决策...